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主题:买不起房叫事吗?分分钟变身职场达人

发表于2016-09-22

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市场是一个公司赖以生存与发展的基础,营销对于项目来说格外重要,掌握营销策划的要点是每一个从业者的必备节能。世联地产针对于营销渠道进行了详细专业的创新策略研究。以下就是世联地产此次营销渠道创新策略的研究分析。不论你是营销菜鸟还是营销达人,这篇文章一定会让你耳目一新。

渠道创新分为两大部分:

一、活动营销:大事件+小活动

持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是项目重要的营销渠道

活动营销的针对性的规范化原则:

目的性:必须明确每次活动目的,避免举行重复和无目的的活动;

计划性:每次活动要有周密计划,保证活动有效,达到预定目的;

高执行力:活动计划必须依靠优秀团队执行;

可衡量性:每次活动营销的效果要可以衡量,并总结为后期工作提供参考。

二、主动客户扩容:客户会+企业拜访+DM

对常见活动进行分类,以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动

活动类别分为两大类:

(一)、以大事件为主,通常在每期举办一次,主要是对项目形象的强化,时效性较长,频率较低。

1、项目造势活动:目的在于提高项目社会知名度与市场影响力,奠定大盘气势;常见的营销活动
有开工典礼、开盘典礼、封顶仪式;城市发展、生活论坛;企业获奖仪式、基金会成立;公园开放等

2、信息传递活动:目的在于传达项目信息与区域价值;常见的营销活动有产品发布会、产品鉴赏会和开盘前的算价活动。

(二)、以小活动为主,可在同一期内多次举行,主要是客户维护和口碑传播,时效性较短,频率较高。

1、促成销售活动:目的在于针对特定人群、特定单元、特别日期加大销售力;常见的营销活动有项目认筹、解筹;
优惠折扣活动;重要节点,如房交会、5.1、10.1;抽奖等。

2、积聚人气活动:目的在于积累客户,解决人气不足的问题;常见的营销活动有美食博览会;音乐欣赏会;冷餐会。

3、人脉维护活动:目的在于主要针对诚意客户、成交业主和客户会成员,维系、发掘老业主潜在的购买力和拉动力;常见的营销活动有客户答谢酒会;社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛;社区节日活动;组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游等。

以活动增加客户沟通,以客户会增加客户联系,主动式营销与当地项目被动等待客户上门的方式相区别。


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